(電子商務研究中心訊)2018年6月23日，由摩貝和網化商城主辦，托比網協(xié)辦的首屆“化工＋互聯(lián)網”高峰論壇在上海隆重召開。來自多家世界500強化工公司高管、化工B2B領域的企業(yè)負責人、專家學者、行業(yè)投資人、供應鏈金融資深從業(yè)者、互聯(lián)網營銷專家等近200人參加了此次會議。會上，演講嘉賓星光熠熠，結合自身多年從業(yè)經歷，從化工和產業(yè)互聯(lián)網的多個角度為與會代表帶來了精彩的分享。
以下是網化商城創(chuàng)始人&CEO李雷的演講實錄。
網化商城創(chuàng)始人&CEO李雷
今天非常開心，也非常榮幸與各位同仁一起交流化工B2B的底層邏輯。我們是跟摩貝同時期創(chuàng)立的公司，共同經歷了長時間的摸索，也遇到了類似的困難，有很多反思，我從底層邏輯去思考，化工B2B這個新興事物它為什么會產生？它將來要往哪個方向去？從這樣的一個思路出發(fā)，我覺得很樸素——天時、地利、人和。
所謂天時——化工B2B從何而來？其實就是產業(yè)互聯(lián)網，它的演進過程是由互聯(lián)網的應用在C端的普及，然后逐漸進入到下半場，滲透到產業(yè)更底層的這個環(huán)節(jié)。它的根本邏輯在于推動流程效率的提升。這是一個無形的手，他背后利用的是新的商業(yè)模式、新興技術、新興的組織模式、新的文化、新的價值觀，這都是商業(yè)層面的事。這個無形的手在推動流通效率的提升產生新的商業(yè)業(yè)態(tài)，化工B2B應運而生。
為什么資本市場在2014年之后開始大規(guī)模關注B2B，大家覺得這個時間點基本上到了，找鋼網這種模式，因為鋼材本身的特殊屬性——大宗又不怕風吹日曬，又有金融屬性的產品，那么由這些逐漸累積的一個過程。
B2B的演進模式，非常像我之前打過一個比方，就是2C像一個洪水漫過平原，基本上店鋪值的增長非常快，但是工業(yè)互聯(lián)網或者B2B的模式，更多的像暖流越過冰川，它必須是要從非常薄弱的環(huán)節(jié)開始逐漸進入到相對來講更深層次的深水區(qū)，所以這就是我們產業(yè)互聯(lián)網和商業(yè)層面上的東西。
另一方面就是有形的手，絕對不能忽視，在化工領域里我們一定是一個強監(jiān)管的領域，這背后是國家意志。終極目的其實是在整個調控行業(yè)的有序化。目前的環(huán)保壓力，主要集中在生產環(huán)節(jié)，最終目的是要形成工業(yè)的一個聚集區(qū)，而不是像現(xiàn)在這樣的分散式生產，不利于管理也非常不利于未來青山綠水方向和策略。所以說這只有形的手在調控整個行業(yè)進入一個有序化，使我們目前面臨的天時當中一個非常重要的因素，就是化工的一個強監(jiān)管時代已經到來，對這一點不應該有任何的幻想。從生產環(huán)境一定會過渡到流通環(huán)節(jié)，用不了幾年，流通環(huán)節(jié)的諸多亂象會逐漸地會澄清，那么，這個路徑是什么？可能需要在座的我們共同邊嘗試邊探索邊反思邊溝通，才逐漸能夠找到行業(yè)有序化的一個路徑。那么也就是說天時這個事情其實就是我們從哪兒來，我們?yōu)槭裁磿竭@個地方跟在座的各位同仁一起交流，一起來預測未來的發(fā)展方向。
地利——我們將往何處去？我們內部有一個戰(zhàn)略地圖、二維矩陣，來找到網化的位置，當然也有其他平臺的位置。其中一個維度是品類，包括基礎原料、高頻輔料、長尾品類、特殊品類（監(jiān)管品）。一塊非常大的就是長尾品類，不管是制藥的研發(fā)，還是其他用途，有這個網站里面有一個表類似于秒表的計數在跳動，展示的都是一些新興的化合物在逐漸的被收錄，它都是可以歸屬于長尾品類。
還有一類非常重要的就是特殊品類（監(jiān)管品），因為不同的性質、不同的管理目的是歸屬于不同的管理部門。在存儲環(huán)節(jié)，需要就如甲乙類倉庫；在流通環(huán)節(jié)它需要分成了1-9不同的運輸方式；在經營環(huán)節(jié)，需要辦危化品資格證；在生產環(huán)節(jié)，必須要有相關的生產資質證明。這是普通?；?，不同的證頒發(fā)的部門也不一樣。
還有一個非常重要的不可忽視的維度，是交易量級的維度。有人問網化和試劑公司有什么區(qū)別？實際上試劑公司所在的位置基本上是集中在500g以下的量級，大包裝的試劑他們是沒有競爭力的，成不了一個成熟的業(yè)態(tài)。大家看一下這個500克、200公斤、30噸是怎樣一個劃分方式呢？其實是一種線下物流、分裝、倉儲環(huán)節(jié)操作模式的不同。這種不同就會造成它線下業(yè)態(tài)上的差異，這種差異就會對你做化工B2B所要采取的這模式和路徑產生影響。不同的量級上，采取的模式都不一樣。我們說有這個撮合，有自營，有寄售，有代銷諸如此類的各種不同的戰(zhàn)術組合打法，那么這種戰(zhàn)術組合打法是不是放在哪個區(qū)都一樣呢？不是的，他的每一個條塊上采取的模式都不同，你都要具體分析這個地圖當中它所對應的線下的格局是一個什么樣的格局，你最終的目的是要提升線下這個格局的效率和有序性。這個是我們網化內部的一個戰(zhàn)略。
我的第三個關鍵詞人和——我們選擇與誰同行？三人行必有我?guī)?，投資人、行業(yè)人、監(jiān)管人。對于投資人來說，我們的競爭對手不是摩貝，是傳統(tǒng)低效的流通業(yè)態(tài)。行業(yè)人包括客戶、供應商、服務商等等。底層供應商合規(guī)性堪憂，我們會做出一些選擇，當然這種選擇我們不是針對某一家公司，而是針對一種操作模式。比如說在交易過程中的支付、票據方面的合規(guī)性會淘汰掉一批的企業(yè)，還有就是接下來我們要做到的一些更加嚴格的運營和微信要求。選擇跟誰同行是決定未來所是否能夠走的長遠的重要原因。第三個就是監(jiān)管人。效率優(yōu)勢的收益被合規(guī)性的成本吃掉。線下傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)十分分散，小微化，溝通就非常重要。這種溝通你不能單純地站在一個企業(yè)的角度。我認為，化工B2B的這種模式決定了你必須得站到一個行業(yè)的角度上去思考這個問題。目前，中國還不存在一個真正意義上合規(guī)的中小批量危險化學品的全網物流體系，根本原因在于訂單碎片化。這就需要核心的企業(yè)。全行業(yè)需要做溝通。
還是那句老話天時不如地利，地利不如人和，千萬不要棄地利而逐天時則必傷人和。我分享的是一些底層的思考、框架和邏輯，希望能夠跟大家有更多的共鳴和交流，那么最后再次預祝今天會議圓滿成功，大家多多交流共同推動行業(yè)的進步謝謝！（來源：摩貝）
